-格格党-後来者(11)（2 / 2）

我就是故意制成小的。对上沈诚然姐弟不解的目光，沈诚润解释道：洋行的肥皂多而且贵，一般人家都用不起。我们若是制作成一模一样，售价差不多，人家当然要买店里的，为什么要买我们这些小商贩兜售的，咱们一天一个地方，在顾客看来质量怎么保证？

制作成这么小的就不同了，价格便宜，还能单块卖。而我对咱们的客户群体定位就是那些本来舍不得买，但是单块就能买起的那些中层客户。

沈诚润给沈家姐弟算账，洋行里的洋皂一包要五个银元，共四块，算下来一块大约一元二角五分，咱们的肥皂只有洋行半块大小，就是六角二分五。

听到这里沈诚然和沈清雅不仅捂住嘴巴，露出发财的表情。

哥，我们不是要暴富了？沈诚然纯真地问道。

沈诚润笑，暴富暂时还不至于，但衣食无忧绝对没问题。

这还不算暴富，我们的成本一共才几十个铜元，一块肥皂就能卖六角，这利润也太大了。沈清雅道。

咱们不卖这么贵，我的定价是三角。

什么？沈清雅和沈润之同时惊叫道。

沈诚然道：哥，你是不是疯了，为什么卖这么便宜？

如果咱们的东西和洋行里的价格一样，为什么这些人要买咱们的而不买洋行里的？沈诚润耐心解释，洋行里的东西东西多好听，说出去还有面，可以吹牛一波。能买咱们卖的洋皂的顾客图的无非就是一个实惠。

所以我们要想尽快被这些中层客户接受，必须拿出比较实在的好处，而价格低廉就是最好的活招牌。

沈诚然姐弟若有所思，明显被说动。

沈诚润接着道：而且就算我们每块洋皂只卖三角钱，我们的利润就相当可观了，若是薄利多销，每天卖出六块，我们就可以赚到一元八角，本钱至多二三角，剩下一元五角都是净赚。

一元钱！沈诚然声音都颤了，沈家最富裕的时候，每日净利润也不过三四块大洋而已。

是的。沈诚润肯定点头。

这么一算，沈诚然就不纠结定价了，只想着每天能卖出六块洋皂就好了。

哥，咱们现在就出去卖洋皂吧，待会天黑就卖不了。

走吧。

沈清雅道：我也去。

姐你在家吧，你一个女孩子不好出去抛头露面。倒不是沈诚润思想守旧封建，其实他倒乐意沈清雅出去见见世面。然而问题是现在不太平的是这个时代，沈清雅出去兜售东西可以，但是绝对不出十分钟就会有二流子流氓之流来调戏于她。甚至还可能发生其他意外，比如被人拐子盯上，发现沈家这么个情况，明显没有人可以撑腰，到时候暗拐就成明抢，进了烟花柳巷，可就为时已晚。

沈清雅很听话，就不再要去。

沈诚润给沈诚然两块洋皂，自己拿四块，也不着急吃饭，就打算先出去赚钱。

沈诚润刚抬脚迈出门，在桌上休息的小松鼠就蹭地一下窜过来，顺着沈诚润长衫下摆往上爬。

我出去赚钱，你和姐在家。

诚润一会儿就回来，你听话，乖乖和我在家待着。沈清雅也过来抱福福，福福发出激烈的吱吱叫声，在沈清雅手上死命挣扎。

沈诚润见福福挣扎得厉害，怕它加重身上的伤势，也知道小家伙这是没安全感，心里有阴影，妥协道：算了，让它跟着吧。

沈清雅问：可你把它放在哪？

沈诚润看了看，拿起墙角一个篮子，把福福放在这里吧，正好也可以装洋皂，不然我拿着也费力。

沈清雅刚抱着福福送至篮筐旁，福福就自己跳进去，沈诚润轻笑声。

沈诚然不以为然，他现在只想自己能吃饱就好。

诚然，你知道这附近哪里住的是那些中层人士吗？就是家里有些资产，却也不是不需要算计的家庭？沈诚润对这些不熟悉，原主之前就没关注过这方面。

沈诚然不同，他出来捡垃圾的时候哪边都跑，对这附近非常熟悉。

哥，其实以前我们家就算你口中的中层人家，不如我们去原来我们住的地方卖卖试试？沈诚然真的提议着，不知道沈诚润会不会答应。毕竟他们现在是以低一等的身份回去，就怕沈诚润自尊心强受不了这个。

没想到沈诚润竟满口答应，可以，正好都是老熟识，也许能好卖些。

沈诚润兄弟二人没舍得坐电车，就靠双腿走到原来沈家的住处，到这里的时候，正好赶上学生放学和下班时间。

沈诚润对沈诚然道：你可以试着推荐给那些岁数大家里看着又不差钱的妇人，年纪大的妇人比较节俭，家里条件好又是用肥皂的，发现咱们的肥皂低廉，会抱着捡漏的心态买。

我知道的，哥。沈诚然通过这段时间捡垃圾乞讨等自力更生的行为，已经自己摸索出一套看人下菜碟的生存规则。沈诚然反而担心沈诚润不会看人脸色，放不下读书人的架子，卖不出去东西。其实沈诚然的担心很有道理，若是原主，还真就非常有这个可能。

沈诚然这般自信，沈诚润就不再嘱咐他，只道：你在街这边，我去街那边，你随时保持在我视线之内，不要离得太远，不然你一个小孩子身上带着钱很容易招贼。

嗯嗯。沈诚然敷衍着点头，迫不及待想要向人售卖手中的洋皂，沈诚润看他这般猴急根本听不见去，也就不拉着他废话，只是更加注意沈诚然那边的动静。

兄弟二人分开，一个站在巷头，一个站在巷尾。

沈诚润双眸搜索着来往川流不息的人群，目光落在一位年纪在五十岁左右的妇人身上。

这妇人手中牵着两个七八岁的小男孩，两个小男孩手中都拿着零食啃得正欢。而妇人和小男孩的穿著都不错，虽然不是新衣，但却一个补丁都没有。正是后者让沈诚润肯定了这家人的经济条件。

沈诚润快走两步上前，露出亲近的笑意，阿姨，我这里有洋皂，只需要三角钱，您要不要买一块？

妇人双眼警惕地盯着沈润之，双手把孩子攥得更紧了。

沈诚润为了放松妇人的戒心，将篮子中的洋皂拿给妇人看。

这是咱家的洋皂，只要三角钱，你在洋行里买一包可就要五元三角。

妇人发现沈诚润竟真有洋皂，这才放心了不少，接过沈诚润的洋皂拿在手中看，感觉洋皂品相挺好，和洋行里的卖的没什么差别。

倒是小孩子眼尖，看见洋皂上的小松鼠图案道：奶奶，皂上有只小松鼠，真好看，给我看看。

妇人把洋皂给了自己的两个孙子玩，沈诚润也不阻止，妇人这倒挺满意。这少年不像洋行的伙计，那可是不让小孩子碰到。

不过妇人还有些不放心，问道：你们这洋皂怎么这么便宜？洋行里的可是好贵。

沈诚润脸不红气不喘地笑道：阿姨实话跟你说了吧，这洋皂确实不是那些人制造的，是咱们国人自己生产的。我家有个亲戚，恰好在那家皂厂当个小管事后面的话沈诚润不说，妇人也心知肚明。

作者有话要说：

第019章

沈诚润这么讲只是为了放松妇人的戒心，也是最合理的一条。他不可能大剌剌告诉妇人这是他制作出来的，怕生日过得太好，没人惦记吗？

妇人显然信了，也就心动了，这就是捡漏，她试图讲价，你再便宜点，反正你这东西也没成本。

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